Mga Programa sa Pagsulong sa Mga Tren sa Paglalakbay

Paano mag-maximize ang mga programa ng insentibo sa paglalakbay

Ang isang mahusay na deal ng paglalakbay sa negosyo ay may kaugnayan sa paglalakbay sa insentibo. Ang paglalakbay sa insentibo ay paglalakbay sa paglalakbay na may kaugnayan sa negosyo na idinisenyo upang magbigay ng pagganyak o mga insentibo upang matulungan ang mga tao sa negosyo na maging mas matagumpay.

Upang malaman ang higit pa tungkol sa paglalakbay sa insentibo, ang About.com Business Travel Guide David A. Kelly ay nakapanayam kay Melissa Van Dyke, presidente ng The Incentive Research Foundation, isang hindi-para-profit na samahan na nagpopondo sa mga pag-aaral sa pananaliksik at bumubuo ng mga produkto para sa industriya ng insentibo gayundin ang pagtulong sa mga organisasyon na bumuo ng mga epektibong mga diskarte sa pagpapalakas ng interes at pagganap.

Ano ang mga programa sa paglalakbay sa paglalakbay / empleyo ng empleyado?

Sa maraming mga dekada, ginamit ng mga tagapamahala at mga may-ari ng negosyo ang pangako na maglakbay papunta sa mga nakakaakit o exotic na destinasyon bilang isang motivational tool na may parehong panloob na kawani at mga kasosyo sa channel. Gayunman, hindi napapansin ng maraming mga tao na sa huling kalahating siglo nagkaroon ng napakaraming mga pamamaraan na nakabatay sa pananaliksik at mga pinakamahuhusay na kasanayan na binuo sa paligid ng insentibo sa paglalakbay. Gayundin, ang isang buong industriya ng mga propesyonal ay umiiral na ngayon sa kadalubhasaan sa kung kailan at kung paano gumamit ng insentibo sa paglalakbay bilang isang motivational na tool sa loob ng mga organisasyon.

Bilang bahagi ng pag-aaral nito, "Ang Anatomiya ng isang Programang Paglalakbay ng Incentive," ang Incentive Research Foundation ay nagbibigay ng sumusunod na kongkretong kahulugan para sa Mga Programang Paglalakbay sa Incentive:

"Ang Mga Programa sa Paglalakad ng Insentibo ay isang motivational tool upang mapahusay ang pagiging produktibo o makamit ang mga layunin sa negosyo kung saan ang mga kalahok ay nakakakuha ng gantimpala batay sa isang tiyak na antas ng tagumpay na nakasaad sa pamamahala. Ang mga tauhan ay gagantimpalaan ng isang biyahe at ang programa ay dinisenyo upang makilala ang mga manggagawang para sa kanilang mga tagumpay . "

Sino ang dapat magkaroon ng mga ito at bakit?

Sa halos lahat ng industriya, ang mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay kadalasang ginagamit bilang isang motivational tool na may panloob o panlabas na mga koponan sa pagbebenta, ngunit ang anumang organisasyon o grupo ng trabaho ay maaaring gumamit nang epektibo kung saan may puwang sa pagiging produktibo o mga layunin ng hindi maisakatuparan.

Ang nakaraang pananaliksik na isinasagawa ng Stolovitch, Clark at Condly ay nag-aalok ng isang walong hakbang na proseso na tumutulong sa mga potensyal na may-ari ng programa na matukoy kung saan ang mga insentibo ay magiging epektibo at nagbibigay ng mga alituntunin para sa pagpapatupad.

Ang unang kaganapan ng pagpapaunlad ng Pagganap ng Mga Insentibo (PIBI) na modelo ay pagtatasa. Sa panahon ng mga detalye ng pamamahala ng pagtatasa phase kung saan gaps umiiral sa pagitan ng ninanais na mga layunin sa organisasyon at pagganap ng kumpanya at kung saan ang pagganyak ay isang pinagbabatayan dahilan. Ang susi sa pagtatasa na ito ay tinitiyak na ang target na madla ay mayroon nang mga kasanayan at kasangkapan na kailangan upang isara ang nais na puwang. Kung ang mga ito ay umiiral, ang isang programa ng insentibo sa paglalakbay ay maaaring isang malakas na pagpipilian.

Ano ang ilang halimbawa ng mga programa ng insentibo at ang halaga na ibinibigay nito?

Sa pananaliksik na "Ang Long Term Impact of Incentive Travel sa isang Insurance Company" nalaman na ang kabuuang halaga ng programa ng insentibo sa paglalakbay bawat taong kwalipikado (at ang kanilang mga bisita) ay humigit-kumulang na $ 2,600. Gamit ang average na buwanang benta ng $ 2,181 para sa mga kwalipikado at isang average na buwanang antas ng pagbebenta ng $ 859 bawat ahente na hindi kwalipikado, ang bayad sa bayad para sa programa ay higit sa dalawang buwan.

Sa The Anatomy of an Insertive Travel Program (ITP) ang mga mananaliksik ay nagpakita na ang mga mahusay na gantimpala sa mga empleyado ay may posibilidad na gumaganap nang mas mahusay at manatili sa kanilang kumpanya na mas mahaba kaysa sa kanilang mga kapantay. Ang net operating income at tenure ng mga kalahok sa ITP ay mas mataas kaysa sa mga hindi nakilahok.

Sa 105 empleyado na dumalo sa insentibo sa paglalakbay ng Corporation, 55% ay may mga nangungunang rating ng pagganap at tenure ng apat na taon o higit pa (mas mataas kaysa sa average na empleyado), at 88.5 porsiyento ay may mga top rating rating. Ngunit ang mga benepisyo ng mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay hindi lamang sa pera at numerong. Ang pag-aaral na ito ay nakadetalye rin ng ilang mga benepisyo ng organisasyon, kabilang ang positibong kultura ng organisasyon at klima at nakabalangkas sa mga benepisyo sa mga komunidad na naglilingkod sa programa ng paglalakbay.

Karagdagang mga pag-aaral ng kaso:

• Pag-aaral ng Kaso sa Paglalakbay sa Insentibo ng Channel
• Pag-aaral ng Pag-aaral ng Kaso sa Pag-aaral ng Incentive Based

Ano ang mga hamon na nauugnay sa paglagay ng isang programa?

Ang mga pangunahing hamon sa mga programa ay malamang na manatili sa loob ng masikip na badyet at magsagawa ng isang epektibong programa na nagpapakita ng ilang antas ng pagbabalik.

Ang Anatomiya ng isang pag-aaral ng ITP ay nagbigay ng limang inirerekumendang elemento para sa mga pagsisikap ng Insentibo sa Paglalakbay upang maging matagumpay. Karagdagan, upang ma-maximize ang benepisyo ng programa ng insentibo sa paglalakbay ang pananaliksik ay nagwakas na ang incentive travel event ay dapat kabilang ang:

1. Ang pamantayan ng kita at pagpili para sa gantimpala ay dapat na malinaw na nakatali sa mga layunin ng negosyo
2. Ang komunikasyon tungkol sa programa at ang mga kalahok na pagsulong sa mga layunin ay dapat na malinaw at pare-pareho.
3. Ang disenyo ng programa sa paglalakbay, kabilang ang mga kanais-nais na destinasyon, mga interactive session at oras ng paglilibang para sa mga nag-aaral, ay dapat na idagdag sa pangkalahatang kaguluhan
4. Ang mga executive at key manager ay dapat kumilos bilang mga host upang mapalakas ang pangako ng kumpanya sa programa ng gantimpala at pagkilala
5. Ang kumpanya ay dapat na panatilihin ang detalyadong mga talaan na patunayan ang pagiging produktibo ng mga kumikita at ang kanilang mga kontribusyon sa pinansiyal na pagganap ng kumpanya.
6. pagkilala ng mga nag-aaral
7. networking pagkakataon para sa mga nangungunang performers upang bumuo ng mga relasyon sa iba pang mga top performers at key management
8. pakikipagtulungan sa mga nangungunang tagapalabas at pamamahala tungkol sa mga pinakamahusay na kasanayan at ideya
9. pagganyak ng mga kumikita upang patuloy na makamit ang mataas na pagganap.

Kung magkano ang nilalaman ng pagpupulong na isama sa isang programa ng insentibo sa paglalakbay ay may posibilidad na maging isang hamon sa mga tagaplano na kasalukuyang nagpapahintulot sa mga kalahok na gastusin ang tungkol sa 30% ng kanilang karanasan sa mga pulong.

Ano ang ROI sa mga ganitong uri ng mga programa?

Sa pag-aaral ng pananaliksik nito, "Naglalakad ba ang Paglalakbay ng Insentibo? "Natagpuan ng IRF na ang Insentibo na paglalakbay ay isang tool sa pag-promote ng mga benta ay mahusay na gumagana sa pagpapalaki ng mga benta sa pagiging produktibo. Sa kaso ng pinag-aralan ang pagiging produktibo ng kumpanya ay nadagdagan ng 18% sa average.

Sa pag-aaral na "Pagsukat ng ROI ng Mga Programang Insentibo sa Pagbebenta" ang sample na ROI sa isang Sales Deal Program gamit ang Post-Hoc data bilang control group ay 112%.

Gayunpaman, ang tagumpay ng mga programang ito ay depende sa kung gaano kahusay ang programa ay dinisenyo at isinasagawa. Sa pag-aaral, "Pagsusuri sa Impact of Sales Incentive Programs" natuklasan ng pag-aaral na kung ang organisasyon ay hindi nakakaapekto sa mga pagbabago na kinakailangan upang mangyari sa mga salungat sa agos at sa ibaba ng agos, ang Programang Paglalakbay ng Insentibo ay nagbigay ng isang -92% na ROI. Gayunpaman, kapag ang mga pagbabagong ito ay isinasaalang-alang at ipinatupad, natanto ng programa ang isang aktwal na ROI na 84%.

Ano ang mga kasalukuyang trend?

Ang mga pangunahing trend sa Incentive Travel Programs (at ang katumbas na bilang ng mga tagaplano na kasalukuyang gumagamit ng mga pagpipiliang ito) ay:

1. Social Media upang itaguyod (40%)
2. Virtual (33%)
3. Corporate social responsibility (33%)
4. Kaayusan (33%)
5. Mga mekanika ng laro o gamification (12%)