Ano ang Paglalakbay ng Insentibo?

Ang insentibo sa paglalakbay sa negosyo ay isang makapangyarihang kasangkapan upang ganyakin ang mga empleyado

Ang isang mahusay na deal ng paglalakbay sa negosyo ay may kaugnayan sa paglalakbay sa insentibo. Ang insentibo sa paglalakbay ay paglalakbay sa paglalakbay na may kaugnayan sa negosyo na dinisenyo upang magbigay ng pagganyak o mga insentibo upang matulungan ang mga negosyante na maging mas matagumpay.

Ang insentibo sa paglalakbay ay paglalakbay sa negosyo na tumutulong sa pagganyak ng mga empleyado o kasosyo upang madagdagan ang ilang aktibidad o upang maabot ang isang layunin.

Ayon sa Incentive Research Foundation: "Ang Mga Programang Paglalakbay ng Insentibo ay isang motivational tool upang mapahusay ang pagiging produktibo o makamit ang mga layunin sa negosyo kung saan ang mga kalahok ay nakakakuha ng gantimpala batay sa isang tiyak na antas ng tagumpay na nakasaad sa pamamahala.

Ang programa ay dinisenyo upang makilala ang mga nag-aaral para sa kanilang mga nakamit. "

Si Melissa Van Dyke, presidente ng Incentive Research Foundation (ang IRF), ay may maraming sasabihin sa paksa. Ang IRF ay isang hindi pangkalakal na samahan na nagpopondo sa mga pag-aaral at nagtatayo ng mga produkto para sa industriya ng insentibo. Tinutulungan din nito ang mga organisasyon na bumuo ng mga epektibong diskarte sa pagganyak at pagpapabuti ng pagganap. Narito ang sinabi niya sa amin.

Ano ang Mga Paglalakbay sa Negosyo at Mga Programa para sa Insentibo sa Mga Employee?

Sa maraming mga dekada, ginamit ng mga tagapamahala at mga may-ari ng negosyo ang pangako ng paglalakbay sa mga nakakaakit o exotic na destinasyon bilang isang motivational tool para sa kanilang mga panloob na kawani at kanilang mga kasosyo. Gayunman, hindi napapansin ng maraming mga tao na sa nakalipas na kalahating siglo ay may napakaraming mga pamamaraan na nakabatay sa pananaliksik at mga pinakamahuhusay na kasanayan na binuo sa paligid ng insentibo sa paglalakbay. Gayundin, ang isang buong industriya ng mga propesyonal ay umiiral na ngayon na may kadalubhasaan na gumamit ng insentibo sa paglalakbay bilang isang motivational na tool sa loob ng mga organisasyon.

Bilang bahagi ng pag-aaral nito, "Ang Anatomiya ng isang Programang Paglalakbay ng Insentibo," ibinigay ng IRF ang sumusunod na kongkretong kahulugan para sa Mga Programa sa Paglalakad sa Incentive:

"Ang Mga Programa sa Paglalakad ng Insentibo ay isang motivational tool upang mapahusay ang pagiging produktibo o makamit ang mga layunin sa negosyo kung saan ang mga kalahok ay nakakakuha ng gantimpala batay sa isang tiyak na antas ng tagumpay na nakasaad sa pamamahala. Ang mga tauhan ay gagantimpalaan ng isang biyahe at ang programa ay dinisenyo upang makilala ang mga manggagawang para sa kanilang mga tagumpay . "

Sino ang Dapat Magkaroon Sila at Bakit?

Sa halos lahat ng industriya, ang mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay kadalasang ginagamit bilang isang motivational tool na may panloob o panlabas na mga koponan sa pagbebenta, ngunit maaaring maging epektibo ang anumang organisasyon o workgroup na ito kung saan may puwang sa pagiging produktibo o mga layunin sa paggawa ng hindi maisakatuparan.

Ang nakaraang pananaliksik na isinagawa ng Stolovitch, Clark, at Condly ay nag-aalok ng isang walong hakbang na proseso na tumutulong sa mga potensyal na may-ari ng programa na matukoy kung saan ang mga insentibo ay magiging epektibo at magbigay ng mga alituntunin para sa pagpapatupad.

Ang unang kaganapan ng pagpapaunlad ng Pagganap ng Mga Insentibo (PIBI) na modelo ay isang pagtatasa. Sa panahon ng pagtatasa, tinutukoy ng pamamahala kung saan umiiral ang mga puwang sa pagitan ng mga ninanais na layunin ng organisasyon at pagganap ng kumpanya at kung saan ang pagganyak ay isang pinagbabatayan dahilan. Ang susi sa pagtatasa na ito ay tinitiyak na ang target na madla ay mayroon nang mga kasanayan at kasangkapan na kailangan upang isara ang nais na puwang. Kung ang mga ito ay umiiral, ang isang programa ng insentibo sa paglalakbay ay maaaring isang malakas na pagpipilian.

Ano ang ilang mga halimbawa ng mga programa ng insentibo at ang halaga na kanilang ibinibigay?

Sa "Ang Pangmatagalang Epekto ng Insentibo Paglalakbay sa isang Kompanya ng Seguro," nalaman ng pananaliksik na ang kabuuang halaga ng programa ng insentibo sa paglalakbay bawat taong kwalipikado (at ang kanilang mga bisita) ay humigit-kumulang na $ 2,600.

Gamit ang average na buwanang benta ng $ 2,181 para sa mga kwalipikado at isang average na buwanang antas ng pagbebenta ng $ 859 bawat ahente na hindi kwalipikado, ang bayad sa bayad para sa programa ay higit sa dalawang buwan.

Sa The Anatomy of an Incentive Travel Program (ITP), ipinakita ng mga mananaliksik na ang mga mahusay na gantimpala ng mga empleyado ay may posibilidad na mas mahusay na gumaganap at manatili sa kanilang kumpanya na mas mahaba kaysa sa kanilang mga kapantay. Ang net operating income at tenure ng mga kalahok sa ITP ay mas mataas kaysa sa mga hindi nakilahok.

Sa 105 empleyado na dumalo sa insentibo sa paglalakbay ng korporasyon, 55 porsiyento ay may mga nangungunang rating ng pagganap at tagal ng apat na taon o higit pa, na nakamit (mas makabuluhang resulta kaysa sa average na empleyado), at 88.5 porsiyento ay may mga top rating rating. Ngunit ang mga benepisyo ng mga programa sa paglalakbay sa insentibo ay hindi lamang sa pera at numerong.

Ang pag-aaral na ito ay nakalista din sa ilang mga benepisyo sa organisasyon, kabilang ang positibong kultura ng organisasyon at klima, at binabalangkas nito ang mga benepisyo sa mga komunidad na naglilingkod sa programa ng paglalakbay.

Ano ang Mga Hamon na Kaugnayan sa Pagsasama ng Programa?

Ang mga pangunahing hamon sa mga programa ay malamang na manatili sa loob ng masikip na badyet at magsagawa ng isang epektibong programa na nagpapakita ng ilang antas ng pagbabalik.

Ang anatomya ng isang pag-aaral sa ITP ay nagbigay ng limang inirekumendang elemento para sa mga pagsusumikap sa insentibo sa paglalakbay upang maging matagumpay. Napagpasyahan ng pananaliksik na, upang mapakinabangan ang benepisyo ng programa ng insentibo sa paglalakbay, dapat tiyakin ng kaganapan ng paglalakbay sa insentibo ang mga sumusunod na layunin ay nakamit.

1. Ang pamantayan ng kita at pagpili para sa gantimpala ay dapat na malinaw na nakatali sa mga layunin ng negosyo.
2. Ang komunikasyon tungkol sa programa at pag-unlad ng mga kalahok sa mga layunin ay kailangang malinaw at pare-pareho.
3. Ang disenyo ng programa sa paglalakbay, kabilang ang mga kanais-nais na destinasyon, interactive session, at oras ng paglilibang para sa mga nag-aaral, ay dapat na idagdag sa pangkalahatang kaguluhan.
4. Ang mga executive at key manager ay dapat kumilos bilang mga host upang mapalakas ang pangako ng kumpanya sa programa ng gantimpala at pagkilala.
5. Ang kumpanya ay dapat na panatilihin ang detalyadong mga talaan na patunayan ang pagiging produktibo ng mga kumikita at ang kanilang mga kontribusyon sa pinansiyal na pagganap ng kumpanya.
6. Dapat makilala ang mga nakikinabang.
7. Dapat mayroong mga pagkakataon sa networking para sa mga nangungunang tagalabas upang bumuo ng mga relasyon sa iba pang mga nangungunang tagalabas at pangunahing pamamahala.
8. Dapat mayroong pakikipagtulungan sa mga nangungunang tagapalabas at pamamahala tungkol sa mga pinakamahusay na kasanayan at ideya.
9. Ang mga nakakamit ay dapat na motivated upang magpatuloy upang maisagawa sa isang mataas na antas.

Magkano ang nilalaman ng pagpupulong na isama sa isang programa ng insentibo sa paglilibot ay may posibilidad na maging isang hamon para sa mga tagaplano na kasalukuyang nagpapahintulot sa mga kalahok na gumastos ng mga 30 porsiyento ng kanilang karanasan sa mga pulong.

Ano ang ROI sa mga Uri ng Programa?

Sa pag-aaral ng pananaliksik nito, "Naglulunsad ba ang Paglalakbay ng Insentibo sa Pagiging Produktibo? "Natagpuan ng IRF na ang Insentibong paglalakbay ay isang tool sa pag-promote ng benta na mahusay na gumagana sa pagpapalaki ng mga benta sa pagiging produktibo. Sa kaso ng kumpanya na pinag-aralan, ang produktibo ay nadagdagan ng isang average na 18 porsiyento.

Sa pag-aaral na "Pagsukat ng ROI ng Mga Programang Incentive sa Pagbebenta," ang sample ROI (return on investment) ng isang programa ng benta ng dealer gamit ang post-hoc na data bilang control group ay 112 porsyento.

Ang tagumpay ng mga programang ito ay natural depende sa kung gaano kahusay ang programa ay dinisenyo at naisakatuparan. Napag-alaman ng pag-aaral na "Pagtatasa sa Impact of Sales Incentive Programs" na kung ang organisasyon ay hindi nakatuon sa mga pagbabago na kinakailangan upang maganap sa mga salungat sa agos at sa ibaba ng agos, ang Programang Paglalakbay ng Insentibo ay nagbigay ng isang -92 porsiyento na ROI. Gayunpaman, kapag ang mga pagbabagong ito ay isinasaalang-alang at ipinatupad, natanto ng programa ang isang aktwal na ROI ng 84 porsiyento.

Ano ang Kasalukuyang Trend?

Ang mga pangunahing trend sa Incentive Travel Programs (at ang nararapat na bilang ng mga tagaplano na kasalukuyang gumagamit ng mga pagpipiliang ito) ay ang mga lugar na ito:

1. Social Media promotion (40%)
2. Virtual (33%)
3. Corporate social responsibility (33%)
4. Kaayusan (33%)
5. Mga mekanika ng laro o gamification (12%)